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城市裡的光影藝術館：席夢思台中品牌概念店落成 — 專訪台灣席夢思總經理楊鎧嘉

睡眠，是五感的極致體驗，人在黑暗之中，對光影、聲音、觸感的知覺，被急劇放大；在黑暗之中，我們連最微小的光線與周遭環境動靜，都能夠察覺。

作為全球寢具品牌的龍頭，席夢思標新立異，153 年來，專注睡眠體驗，探索休息的本質，以床墊輕輕擁抱，讓每一具勞累的軀體，得以安眠。繼台北大直及高雄概念店落成後，歷經五年以上覓點，席夢思選在緊臨台中草悟道、勤美術館及台美館的西區開設第三間品牌概念店。

美術館規格的品牌展售空間

與其說「售」，不如說「展」，台灣席夢思總經理楊鎧嘉在開幕式時提到，「這是繼東京概念店以後，亞洲區唯一以藝術為出發的睡眠體驗館」，三年疫情改變人們的日常生活，然而在此之中唯一沒變的，便是人們對於夜夜好眠的需求，楊鎧嘉以「幾乎可以說是絲毫未減」作為形容，話裡有篤定，不斷強調五感在睡眠體驗中的再現，是當代人類生活無可或缺的一環。

作為亞洲第二間聚焦藝術策展的旗艦店，台中品牌概念館對於氛圍的營造相當講究。楊鎧嘉指出，台中西區人文薈萃、藝術集聚，周圍林立多座可視之為地標的藝文展館，曾被外媒譽為台灣藝術中心。品牌汲取當地日月精華，不以「概念館」的思維來進行旗艦店的設計，轉而以畫廊、美術館的功能與意象來做整體規劃。

「生理與心理，皆會影響睡眠」，楊鎧嘉認為，銷售床墊需要實際體驗，而藝術有如輕音樂，存在但不搶眼，在主配角間轉換，為空間寫下安靜卻又具有質地的音符；而光影與氣味是氛圍的營造者，引領著心情，從紊亂到放鬆，為即將到來的睡眠營造暗夜中的儀式感。

以空間詮釋：睡眠的真諦

在光影藝術館的背後，席夢思對「創造美好生活」的態度，以及對「品味生活」的堅持不言而喻。

設計師在一樓挑高空間中搭建一面由金色網格所構築出來的展品，除了表現出滂薄的氣勢外，也在材料與結構上體現出席夢思床墊獨立筒鋼材的支撐性，這一副由席夢思核心科技——Beautyrest 獨立筒袋裝彈簧所演繹的作品，方格狀結構間燈光灑落，使得光與金屬網絡相互輝映，呈現具備藝術性的視覺美感，在商業與藝術之間，取得了細緻的平衡⋯⋯

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在萬狀瞬息的時代，許多行業不斷被重新定義著，設計不外如是。自工業革命以降，各種和設計有關的領職稱域順應著時代不斷被發明，其中「品牌塑造」（Branding）一詞約在 2010 左右開始，冒出大量的需求而廣泛被使用著。

然而由於品牌的定義範圍太模糊，大至整個國家的形象、小至一個人所使用的名片，這些都可以是品牌的一部分要素，而其中又涉及大量其他品牌形象工作的協作（識別、文化、定位與人格），因此設計師與商業世界的價值觀矛盾也屢見不鮮。

過去幾年，我常聽見設計同行從原本自己擅長的專業轉入品牌塑造的領域，視覺設計、字體排印、影像傳達......等等皆有，但他們在踏入的過程中常遇到各種致窒礙難行的困境，而其中最核心的問題是：設計師難以精算品牌塑造的「價值」，因此在估價、報價、議價、修改次數或修改範圍上，往往無法和品牌機構或品牌主取得共識。

身為一個被扔進品牌領域數年的設計師，我兜裡累積了些堪能擺脫此類疑難雜症的錦囊。在上次的文章關於品牌設計的冤枉之路中，我們主要的溝通對象是品牌主與委託設計人們；而這一次，我想和設計師們聊聊這些心法。

以下藉由擷取我過去的對話紀錄，大家可以將這篇文章視為一個生存應答守則，在未來任何類似的情境中都可以引用和參考。

守則 1：談論收費之前，先定錨整個專案的價值

Q：「你好，我想要委託設計，我們想成立一家新創公司，需要商標之類的幫助，可以先提供你的報價嗎？目前還很前期，沒辦法給你太多資料。」

A：「謝謝詢問。我可以先詢問這個專案大約的預算嗎？根據不同規模，我們會有不同的做法。100萬、50萬、5萬，都有它們各自的流程與可以完成的事，你們大概在哪個區間呢？」

我遇過不只數十位設計師、甚至是許多設計機構，都和我提過他們不擅長報價。這現象其實也有些道理。

設計是創作與服務的交集，而我們總是難以客觀量化創作的價值，因此設計報價的過程往往像是將一部分的創作者自我變現、每次議價都是損兵折將的削弱自己的價值，這也是為何許多設計師不擅長這個環節。

這個困境的解法十分簡單：我們反過來將定錨的工作交給客戶去做。就像上面那樣。

當我們回覆完之後，我們可以保持沉默。冷靜且仔細的觀察他們的回覆方式與態度。我們甚至可以探出客戶對這個品牌想投入的心力、資源，以及希望透過設計達到的目標。

當然，當一個設計師已經累積了一定的經驗，也確實可以估個大致的行情。有經驗的資深設計能熟練的以成本換算價格，不過當我們寄出報價單後，往往會遇到另一種難題⋯⋯

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